為貫徹水產(chǎn)集團(tuán)總公司海外產(chǎn)品回國(guó)戰(zhàn)略，讓市民享受天然、安全的龍門(mén)品牌系列水產(chǎn)品，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率。今年春節(jié)過(guò)后，龍門(mén)營(yíng)銷(xiāo)中心將團(tuán)購(gòu)配送中心更名為市場(chǎng)貿(mào)易部，力求著力開(kāi)拓市場(chǎng)。

    根據(jù)集團(tuán)的統(tǒng)一部署，市場(chǎng)貿(mào)易部相關(guān)人員，從二月中旬起，接手原由蒂爾遠(yuǎn)洋漁業(yè)公司經(jīng)營(yíng)的海外產(chǎn)品回國(guó)的超市業(yè)務(wù)。這項(xiàng)工作正式啟動(dòng)后，在蒂爾公司有關(guān)人員的協(xié)助下，首先做好超市在售和庫(kù)存水產(chǎn)品的盤(pán)點(diǎn)工作，同時(shí)，抓緊了解和熟悉水產(chǎn)品進(jìn)入超市的銷(xiāo)售情況及其經(jīng)營(yíng)模式。2月25日，經(jīng)過(guò)仔細(xì)的盤(pán)點(diǎn)后，蒂爾公司將所有在售與庫(kù)存的水產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)行正式交接。然后，再將原存放于翁牌冷庫(kù)的庫(kù)存水產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)運(yùn)至龍門(mén)營(yíng)銷(xiāo)中心的冷庫(kù)。這天正好下著大雨，氣溫又低，天氣是又冷又濕，市場(chǎng)貿(mào)易部的羅建平等人，克服困難，在中心有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，很早趕到翁牌冷庫(kù)，在雨中整整忙碌了一天，直到將儲(chǔ)存在翁牌冷庫(kù)的墨魚(yú)、章魚(yú)兩個(gè)系列約二、三十個(gè)規(guī)格、八百多箱貨物及包裝材料安全運(yùn)抵入庫(kù)。從而，趕在2月底順利完成了這一艱巨的任務(wù)。

    超市水產(chǎn)品銷(xiāo)售是項(xiàng)新業(yè)務(wù)，如何運(yùn)作對(duì)于龍門(mén)營(yíng)銷(xiāo)中心來(lái)說(shuō)，既熟悉又陌生。十幾年前，中心也曾試圖將產(chǎn)品打入超市，但最后又退了出來(lái)。近年來(lái)再未踏進(jìn)超市的門(mén)檻。當(dāng)年從事這項(xiàng)工作的職工退休的退休，調(diào)離的調(diào)離。而這次接手超市銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的人員都是新手上崗，一切得從頭學(xué)起。為此，他們首先從市場(chǎng)調(diào)研入手，加強(qiáng)與促銷(xiāo)員的聯(lián)系溝通，掌握市場(chǎng)信息，并且主動(dòng)走訪超市生鮮部，虛心求教，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)。營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)入超市銷(xiāo)售模式是代銷(xiāo)模式，由于品種不多，且是刺身類(lèi)生食食品，顧客認(rèn)知度普遍不高，銷(xiāo)量目前還不夠理想。針對(duì)這一情況，圍繞如何擴(kuò)大超市代銷(xiāo)品種和門(mén)店，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，他們進(jìn)行了新的探索和努力，數(shù)次與家樂(lè)福門(mén)店生鮮主管進(jìn)行商討，還多次與家樂(lè)福（上海）總部的有關(guān)人員協(xié)商怎樣加大促銷(xiāo)力度，并計(jì)劃于五一勞動(dòng)節(jié)期間在家樂(lè)福門(mén)店開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。初步設(shè)想，屆時(shí)在促銷(xiāo)中，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)試吃，推介增強(qiáng)相關(guān)產(chǎn)品的認(rèn)知度。目前，促銷(xiāo)活動(dòng)的各項(xiàng)籌備工作正在抓緊進(jìn)行中。