營銷中心在集團(tuán)總公司的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，2011年下半年，由班子領(lǐng)導(dǎo)掛帥的專項(xiàng)工作小組在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，就推進(jìn)“龍門牌”系列水產(chǎn)品的升級換代，營銷模式的突破落實(shí)了一系列措施：利用企業(yè)網(wǎng)站和新聞媒體的平臺以及“第六屆漁博會”上的展示，實(shí)施了龍門水產(chǎn)品的宣傳和推介；落實(shí)了產(chǎn)品包裝的更新和產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理；通過與良友集團(tuán)的（“良友便利”）和光明集團(tuán)的“第一食品”的合作銷售模式，以國企強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合和“老字號”的品牌效應(yīng)提升了“龍門牌”產(chǎn)品的形象，改變了銷售方式（由局限于節(jié)日供應(yīng)調(diào)整為365天的全天候服務(wù)），由此也實(shí)現(xiàn)了銷售額的突破。截止2012年1月20日“龍門水產(chǎn)大禮包”銷售已突破25107套，同比去年同期18025套，超額39.29%，提升了營銷中心的經(jīng)濟(jì)效益，為完成2012年集團(tuán)下達(dá)的1500萬銷售目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。

為確保春節(jié)期間的供應(yīng)，營銷中心已作了安排，由班子領(lǐng)導(dǎo)每天一人帶隊(duì)值班來全程負(fù)責(zé)掌控產(chǎn)品的物流配送和售后服務(wù)。使各環(huán)節(jié)做得不斷不亂，隨叫隨到，更好的服務(wù)于消費(fèi)者。

我們計劃節(jié)后專題總結(jié)并部署下一步的營銷方案，作為常態(tài)化管理和運(yùn)作，落實(shí)好后續(xù)的工作。具體落實(shí)：

1、加大原料的集約化采購管理，降低成本；

2、加大產(chǎn)品在加工中的質(zhì)量把控和物流配送管理；

3、加快“良友便利”的門店擴(kuò)容建設(shè)（由7家擴(kuò)容到15家）；

4、根據(jù)季節(jié)的變化去落實(shí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和系列組合的開發(fā)（如：咸干、糟醉類）；

   5、組建專門機(jī)構(gòu)，來全面監(jiān)管產(chǎn)品的采購、加工、物流配送和售后服務(wù)等各環(huán)節(jié)的工作.