在營銷中心總經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下，自去年團(tuán)購配送與冷凍廠進(jìn)行重新組合后，業(yè)務(wù)上得到優(yōu)勢互補(bǔ)，加上采取禮包入駐良友便利店等一系列舉措，使?fàn)I銷渠道得以進(jìn)一步拓展，并取得了銷售業(yè)績的新突破。今年，集團(tuán)下達(dá)了1500萬龍門海鮮禮包的銷售額指標(biāo)，這對剛剛起步的團(tuán)購配送而言，既是壓力又是動力，在做好上半年各項(xiàng)相關(guān)工作的基礎(chǔ)上，下半年我們要花大力氣重點(diǎn)落實(shí)好以下四方面的工作：

    1、加強(qiáng)管理，完善制度，夯實(shí)基礎(chǔ)。

    制定和進(jìn)一步完善團(tuán)購配送中心采購、銷售、財(cái)務(wù)結(jié)算、商品保管等制度，以確保資金安全；加強(qiáng)商品采取和加工等合同管理；制定定價機(jī)制；制定和完善對銷售人員及后勤人員的獎勵機(jī)制，提高工作積極性。

    2、加強(qiáng)商品原料的采購管理。

    加大水產(chǎn)品原料的集約化采購管理工作，擇優(yōu)選擇采購點(diǎn)和加工店，以降低成本費(fèi)用。落實(shí)好采購資金的到位，根據(jù)不同的季節(jié)收購相應(yīng)品種。同時抓好商品質(zhì)量，從源頭開始，對采購過程予以全程監(jiān)控，對所采購商品從品種上、質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，確保收購的水產(chǎn)品符合規(guī)格，份量充足，質(zhì)量過硬。

    3、進(jìn)一步提升營銷功能，健全服務(wù)體系。

    今年，我們將進(jìn)一步改進(jìn)大禮包內(nèi)外包裝的配制，從而使現(xiàn)有大禮包內(nèi)外包裝得到改進(jìn)，要適當(dāng)修改部分外包裝、禮包價值區(qū)分標(biāo)記、真空袋、標(biāo)識等。此外，我們新購裝置了2臺銀聯(lián)POS機(jī)，以方便購貨客戶的刷卡消費(fèi)。

    4、作為全年大禮包銷售的突破口，龍門營銷中心的提貨卡券業(yè)務(wù)還將與第三方公司加強(qiáng)合作，包括購物網(wǎng)站、商城等，重點(diǎn)要抓好與東方禮購公司的合作。利用雙方各自的優(yōu)勢來拓展大禮包銷售市場。上述這樣第三方公司目前都已具備了全國市場運(yùn)作的成熟經(jīng)驗(yàn)，通過團(tuán)購渠道與直復(fù)營銷的兩個支點(diǎn)全面負(fù)責(zé)市場營銷（包括產(chǎn)品推廣和宣傳等）。這項(xiàng)工作在正全面推進(jìn)中。

    在與“良友集團(tuán)”實(shí)行新的商務(wù)合作運(yùn)作模式的基礎(chǔ)上，根據(jù)各配送門店的實(shí)際銷售量，擬進(jìn)行門店的增加或調(diào)整。現(xiàn)已確定調(diào)整3家門店，新增5家門店，總數(shù)為9家，可覆蓋整個上海市區(qū)。從而使兌現(xiàn)全年365天/24小時的服務(wù)承諾。另外擬在良友各門店銷售龍門牌各類單品，單品的銷售模式為客戶當(dāng)天訂貨隔天送達(dá)，營銷中心負(fù)責(zé)產(chǎn)品配送的良友總部，由良友配送到各個訂貨點(diǎn)銷售。

    5、激勵工作熱情，加大獎勵機(jī)制。

    為了完成今年總公司下達(dá)的銷售目標(biāo)和新增利潤指標(biāo)，激發(fā)銷售人員的工作熱情，經(jīng)過專項(xiàng)工作小組討論，將加大銷售人員的獎勵力度，以進(jìn)一步調(diào)動其積極性。

    挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，在新的形式和任務(wù)面前，我們有信心通過勤奮工作，以創(chuàng)新的管理方式和營銷手段，與冷凍廠共同攜手努力去完成2012年的1500萬龍門海鮮禮包的銷售目標(biāo)，并努力為企業(yè)創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益。