近日營(yíng)銷中心參加了由臨港地區(qū)管委會(huì)主辦的臨港自貿(mào)進(jìn)口食品展，時(shí)間長(zhǎng)達(dá)十天。這次展銷會(huì)是營(yíng)銷中心成立以來(lái)參加的各類展銷會(huì)中，時(shí)間最長(zhǎng)，路途最遠(yuǎn)，參展銷售人員年齡最大的一次展銷會(huì)。同時(shí)也是歷次展銷會(huì)中銷售金額最高的一次，金額達(dá)31萬(wàn)余元。這一成績(jī)的取得，是營(yíng)銷中心黨政班子精心謀劃、指揮得當(dāng)、科學(xué)調(diào)配和全體參展人員勤奮工作、積極努力的結(jié)果。

    俗話講：“酒香不怕巷子深”，然而在現(xiàn)代信息社會(huì)的情況下，不僅各類產(chǎn)品十分暢通，而且消費(fèi)者可選商品的渠道日益增多，這就要求我們轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)銷售理念，做到酒香也要勤吆喝，如此才能吸引公眾的眼球，才能使好的產(chǎn)品走入千家萬(wàn)戶。本著這一指導(dǎo)思想，充分利用這次展銷會(huì)的絕好時(shí)機(jī)，營(yíng)銷中心向臨港地區(qū)市民展示了龍門牌水產(chǎn)品的多樣性，適應(yīng)性、實(shí)惠性。展銷會(huì)上亮相的產(chǎn)品主要分為三類：一是龍利魚，二是毛塔帶魚，三是大西洋墨魚。在此之前，經(jīng)過(guò)對(duì)臨港地區(qū)客戶特點(diǎn)的調(diào)研，推出了適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口味的大眾化、實(shí)惠型進(jìn)口水產(chǎn)品，結(jié)果一炮打響，每天柜臺(tái)前擠滿了客戶。據(jù)組委會(huì)統(tǒng)計(jì)，營(yíng)銷中心的參展柜臺(tái)是整個(gè)展銷會(huì)中人氣最旺的地方，參展的龍門水產(chǎn)品也是最受消費(fèi)者歡迎的商品。為此組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)多次向營(yíng)銷中心領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)邀請(qǐng)意愿，希望營(yíng)銷中心能常駐在以后開業(yè)的臨港自貿(mào)進(jìn)口食品中心，為廣大消費(fèi)者提供價(jià)廉物美、安全衛(wèi)生的龍門牌水產(chǎn)品。

    此次展銷會(huì)不但取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)擴(kuò)大和提高了營(yíng)銷中心的知名度，在展銷會(huì)期間，中心的黃色購(gòu)物袋隨處可見，滿目皆是，成了一道亮麗的風(fēng)景線，對(duì)樹立企業(yè)形象，宣傳龍門品牌起到了很大作用。隨著消費(fèi)者口口相傳，營(yíng)銷中心參展期間購(gòu)物網(wǎng)站的點(diǎn)擊量、訂購(gòu)數(shù)量呈節(jié)節(jié)上升態(tài)勢(shì)。

    營(yíng)銷中心此次參展成功，有幾個(gè)因素值得肯定：

    一、火車跑得快，全靠車頭帶。此次展銷會(huì)取得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收，和中心領(lǐng)導(dǎo)以身作則，身先士卒有著密切關(guān)系。楊慧敏董事長(zhǎng)臨場(chǎng)適時(shí)調(diào)整銷售策略，楊偉勇常務(wù)副總經(jīng)理每天在現(xiàn)場(chǎng)調(diào)配人員、物品，確保了展銷過(guò)程忙而不亂，井然有序，一旦哪個(gè)地方人手緊張，他就主動(dòng)上前頂崗，一會(huì)做裝卸，一會(huì)做搬運(yùn)，一會(huì)兒為銷售人員遞送礦泉水、購(gòu)物單、收據(jù)等，忙得汗流浹背。洪中流副總經(jīng)理哪里忙碌就出現(xiàn)在哪里。有時(shí)銷售人員忙不過(guò)來(lái)，他就當(dāng)起了銷售員。領(lǐng)導(dǎo)們身先士卒的行為感染了營(yíng)銷中心全體參展人員，調(diào)動(dòng)了大家的積極性，雖然非常辛苦，但沒有一個(gè)人叫苦叫累，都全力以赴地投入到銷售工作中。

    二、發(fā)揚(yáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。隨著展銷所產(chǎn)生的發(fā)酵作用，臨港的消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品從不知為何物，到十分認(rèn)可，不僅自己買，還推介親朋好友前來(lái)購(gòu)買。以致10月1日客流突然呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，在現(xiàn)場(chǎng)指揮的楊偉勇常務(wù)副總經(jīng)理見此情景，預(yù)見到今后幾天，銷售量猛增將是常態(tài)，于是他及時(shí)調(diào)配增加銷售力量，并和園區(qū)辦崔志康經(jīng)理聯(lián)系，要求園區(qū)辦在明天一早增援四名同志，他們中有的人原打算利用國(guó)慶長(zhǎng)假探親訪友，外出旅游，但一聽展銷會(huì)人手不夠，需要支援，二話不說(shuō)，自覺以工作為重，按時(shí)趕到現(xiàn)場(chǎng)。這真是上下同心，眾志成城，其利斷金。

    三、使巧勁，出效益。龍門品牌水產(chǎn)品固然不錯(cuò)，但因?yàn)榇舜螀⒄沟氖沁M(jìn)口水產(chǎn)品，大多數(shù)臨港市民對(duì)此并不認(rèn)識(shí)，剛開始敬而遠(yuǎn)之，銷售狀況一度不理想，銷售人員及時(shí)開動(dòng)腦筋，轉(zhuǎn)變思路，針對(duì)每個(gè)消費(fèi)者的不同情況，重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的特色和如何烹飪的技巧，參展人員根據(jù)消費(fèi)者的神態(tài)、衣著、談吐、舉止、年齡等因素，不厭其煩耐心介紹，終于打動(dòng)了消費(fèi)者、進(jìn)而抱著試試看的態(tài)度去購(gòu)買，隨著展銷會(huì)的累計(jì)效應(yīng)，使得購(gòu)買率成倍增加。從早期的7000元一天銷售額，之后呈現(xiàn)一天比一天高的現(xiàn)象，最高一天銷售額達(dá)到48000余元。

    四、宏揚(yáng)敬業(yè)精神，為企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)效益做貢獻(xiàn)。

    此次臨港展銷會(huì)，來(lái)回路途近200公里，時(shí)間長(zhǎng)達(dá)10天，況且參展產(chǎn)品售價(jià)很低，如龍利魚僅8元/斤，毛塔帶魚10元/斤，而且每一筆生意，都要開一張單據(jù)，以平均額計(jì)算，每天要做1000余筆生意，可以說(shuō)工作量非常大，參展人員的辛苦可想而知。且他們當(dāng)中大多數(shù)年齡都超過(guò)了55歲，體力、精力大不如前，一天展銷會(huì)站下來(lái)腳也酸了，嗓子也喊啞了，但為了多做一筆生意，為企業(yè)多創(chuàng)效益，每個(gè)參展人員以苦為樂，始終精神抖擻地投入到工作中。如崔志康、繆志權(quán)兩位同志家住寶山區(qū)，每天早晨5點(diǎn)多就要從家里出發(fā)，6:15到達(dá)營(yíng)銷中心，隨后搭車前往臨港，晚上要19點(diǎn)左右才能到家。全天14個(gè)小時(shí)的工作，使人極度疲勞，但他們咬牙堅(jiān)持直到展銷結(jié)束。

    再如市場(chǎng)貿(mào)易部的劉惠沖年已60，十天展銷期間，白天和大家在一起忙銷售，不停地接待消費(fèi)者。除此之外，身為駕駛員的他，還得每天早晚驅(qū)車接送參展人員。在往來(lái)的路上，其他人都因疲倦而閉目養(yǎng)神了，但他仍要強(qiáng)打精神，始終瞪大了眼睛，駕車行駛在高速公路上，注意力不能有半點(diǎn)疏忽。有時(shí)白天有人想替換他一下，他總是說(shuō)：“大家都很辛苦，我能堅(jiān)持。”這種忘我的精神確實(shí)值得我們學(xué)習(xí)。

    此次展銷會(huì)地處滴水湖畔，離湖邊不過(guò)幾十米的路。但因?yàn)榇蠹乙讶烤Ψ旁阡N售工作上，所以十分珍惜自己的體力，歷時(shí)十天的展銷會(huì)中沒有一人去看過(guò)、逛過(guò)滴水湖。由于展會(huì)所在地臨近海邊，猛烈的海風(fēng)加上強(qiáng)烈的陽(yáng)光照射，把所有人的皮膚都曬得很黑很黑，尤其值得一提的是，每個(gè)參展人員都在賣力地推介產(chǎn)品，以至于不少人喉嚨都喊啞了，發(fā)不出聲音。但他們比劃著手勢(shì)仍堅(jiān)持做好銷售工作。臨港組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)多次被人流吸引到柜臺(tái)，感慨地講：“你們的員工年齡是最大的，但精神狀態(tài)是最好的，不僅銷售額高，人氣也高，不愧是市名牌產(chǎn)品的企業(yè)?！?/P>

    客觀地講，此次展銷會(huì)每個(gè)參展人員都十分盡力、非常辛苦，但大家一致認(rèn)為心里很快樂。因?yàn)檎箷?huì)的銷售額創(chuàng)出了最高，大家感到為企業(yè)增添了光彩，為擴(kuò)大龍門品牌的良好形象盡了一份心，即使再苦再累，也是一件值得自豪的事情。

                                                                                                                                                                   食品園區(qū)  陳錦亞